主题：闭环传播——新形势下的营销“利刃”

【西安房天下】进入2016，一二线楼市价格和人气迅速回升，市场呈现V型走势，“温情”回暖。不管“金三银四”还是“红五月”，频繁的蓄客、开盘，业绩再度成为刺激从业者肾上腺素的原始动力。可是，从长远来看，市场需要的并非业绩为王的传统思路。在互联网+、大数据等不可阻挡的新趋势下，要想活着，活得更好，创新不可缺少。

创新求变，房天下从未停止脚步。“道在日新，艺亦须日新，新者生机也。”在上一周刚刚结束的房天下与创典全程战略合作发布暨高峰论坛上，房天下控股董事长莫天全、媒体集团总裁李汶沄与近200名开发商大佬齐聚西安，分析楼市新形势、分享转型经验、探讨地产传播新思路。

平台形成三足鼎力 转型取得初步成功

房天下董事长莫天全表示，一年多来房天下的转型之路虽崎岖难行，但转型的决策是对的。时至今日，房天下发展势头很好，也取得阶段性成绩，年交易额破2000亿元。相信5年后，房天下会是之前的10倍、20倍，这将是房天下的机遇。

房天下董事长莫天全

经历转型，今天的房天下信息平台、交易平台、金融平台三大平台已实现有效互动；同时，凭借新媒体传播理念的转变和传播工具的升级，房天下媒体集团也在转型的洪流中完成一次华丽蜕变。

传播≠成交  重塑“闭环传播”

面临去库存的高压，开发商通常简单粗暴的认为传播即成交，或为节约成本采取“东一榔头西一棒槌”游击式传播，传播效果被过度放大，甚至直接取代传播过程。

对此，房天下媒体集团总裁李汶沄表示，购房者购房路径必经四个阶段：筛选比较、引起注意、留下记忆、购买行动。在前三个阶段，如何把信息传播给购房者对成交将会起到至关重要的作用。这就是传播的价值。

一般情况下，购房者买房的决策周期是3到6个月。在这3到6个月时间里，他们至少要看五家以上的楼盘、要跟20个以上的人沟通。在这过程中，购房者会不断的比较、分析直到后做出决定。

传播并非喊口号 “手段”才是打江山的利刃

“去年我们做了一个调查，买房子的人基本以87年到90年出生的人为主，传统的暴力式、填鸭式、说教式的传播效果已经非常有限了。”李汶沄说。那么面对全新的90后客群，传播到底应该怎么做？

以下四点是关键：

1、流量；

2、颜值；

3、内容；

4、互动。

互联网时代，流量为王。有效传播需要依托专业的平台，而房天下有着大量的流量资源，据第三方数据显示，新房的日均UV达500-700万，APP活跃用户178.7万，移动端启动次数是2681万/年。

碎片化信息时代，广告要吸引眼球才能引起注意。既要传达产品特质，又要引起购房者的关注。在过去的一年里，房天下提出了广告“颜值”这个概念，用前沿、潮流的画面设计来彰显地产推广内容，并以全景视窗、橱窗、立式、霸屏这样的全新广告位来承载项目内涵。随后，李汶沄也提到：“没有做过任何推广的新房楼盘详情页，点击量每天大概只有300上下。而经过包装和推广的详情页，的每天会吸引约5千到一万人的点击。”

如果要进一步引起购房者的兴趣，内容更关键。要求在用词上字斟句酌，既要专业，又要紧贴社会热点。因为购房者的注意力在PC上只有8秒，移动上更是仅3.5秒甚至更短。只有通过内容创意和外在设计，让用户在碎片化信息中注意到你所表达的内容，这才是引起兴趣的关键。李汶沄说。

需要特别强调的是，在移动互联网大背景下，互动就更重要，更符合年轻客群需求。而房天下5月推出的弹幕、品牌馆、VR看房三大全新产品，均能很好的达到与用户互动的效果。比如弹幕和VR，是时下流行的互动传播方式之一。有数据显示，50%年轻人都在使用弹幕，受欢迎程度非常高。包括VR看房，将以全新技术，带给购房者身临其境的看房体验。

基于以上内容，不难看出，如果想要在这个被互联网+和大数据影响下急剧变化的楼市中脱颖而出，房地产营销势必需要升级换代，抛弃以往陈旧的观点，把握新兴客群的脉络，在新的传播环境和形式下创新前行。

基于以上内容，不难看出，如果想要在这个被互联网+和大数据影响下急剧变化的楼市中脱颖而出，房地产营销势必需要升级换代，抛弃以往陈旧的观点，把握新兴客群的脉络，在新的传播环境和形式下创新前行。

碎片化信息时代，广告要吸引眼球才能引起注意。既要传达产品特质，又要引起购房者的关注。在过去的一年里，房天下提出了广告“颜值”这个概念，用前沿、潮流的画面设计来彰显地产推广内容，并以全景视窗、橱窗、立式、霸屏这样的全新广告位来承载项目内涵。随后，李汶沄也提到：“没有做过任何推广的新房楼盘详情页，点击量每天大概只有300上下。而经过包装和推广的详情页，的每天会吸引约5千到一万人的点击。”

房天下董事长莫天全表示，一年多来房天下的转型之路虽崎岖难行，但转型的决策是对的。时至今日，房天下发展势头很好，也取得阶段性成绩，年交易额破2000亿元。相信5年后，房天下会是之前的10倍、20倍，这将是房天下的机遇。